【千乘汇】走进明源云（0909.HK）——地产生态链如何进行数字化升级？

近日，千乘资本旗下系列品牌活动之“千乘汇——走进知名企业”，在明源云（0909.HK）成功举办第一期。明源云创始人陈晓晖先生，为到场嘉宾分享了明源云的发展历史、战略布局、对SaaS转型的深度思考、真实遇到的坑和各类解决方案、软件类产品的发展趋势等。

千乘资本创始合伙人熊伟、中天精装（002989.SZ）CEO张安、大宇新材料董事长刘爱林、纳新资本董事长陆涛、上海数策董事长张椿琳、邮政证券广东分公司总经理吴永佳、德恒律师事务所合伙人刘震国、建发集团陈俊、纽尔利费旻雯、招商局创投原之博、连界启辰张嘉容等，共计15余位千乘的投资人、及投资的项目方创始人，参加本次活动。

 

 

 

明源云: 香港联交所主板上市公司，股票代码：0909.HK。国内领先的地产生态链数字化服务商，累计为全国超过 6000 家房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统，与 99 家地产百强房成功推进数字化实践。明源云以核心 ERP 平台为数字底盘，以云链、云客、云空间、云采购等互联网业务为支柱的战略布局，提供互联网平台租赁服务、软件产品、管理咨询等相关服务。推出的 saas 创新业务，成为智能商业经典案例与风向标，实现从管理工具到智慧服务的转型。

 

以下为演讲内容概要：

1、行业发展的趋势性看法的分享

从技术层面和思维层面来看，明源云所有的产品都延续了三大思路。其一是云优先，从IaaS, PaaS, SaaS到DaaS数据即服务；其二是移动优先，常见的是APP、H5、小程序、3D/VR等技术；其三是AIOT。明源云在13-14年转型的时候碰上移动互联网的发展，引爆了SaaS领域，新型的移动社交化手段开始崛起。当一个概念满天飞的时候通常拐点还没到来，当市场趋于冷静的时候机会才真的到来。比如AIOT技术现在在售楼处、工地出现了相当多的软硬结合的产品。区块链现在或许还在早期阶段，但是有国家建立的BSN区块链网络的支持，未来跨产业链的信用信用基础设施及场景应用还是非常值得期待的。智能商业双螺旋，在做产业互联网的过程,要经过移动互联到IoT的万物互联，再到生态互联，做到网络协同的无处不在。网络协同的连接及交互越多，产生更多的海量数据,通过云端的数据算法、计算能力，产生了数据智能，并最终落实到具体的产品应用场景之中，从而更好的促进更大规模网络协调。现在的算法可以从数据中学习，产生更多的机器决策替代人工决策，甚至直接模拟实现局部场景的机器替代人工。

 

 

2、明源云的战略布局

开发增量市场和存量市场。例如，把每个售楼处和工地的用户、场景、业务流程、痛点、解决方案都梳理清楚，每个点通过基于移动互联网技术的SaaS产品逐一改造。解决方案逐步要更多的考虑软硬结合，SaaS和IoT相结合。

增长战略，第一大的方向会沿着ERP+SaaS+PaaS+生态的逻辑，形成产品及服务组合型打法，ERP和SaaS联动、实现内部管控和场景赋能的一体化才更有价值。第二做IT工具加业务服务组合，双SaaS，第一个SaaS是软件即服务，第二个“SaaS”是业务服务即服务。例如，地产行业的营销费用的占比一般是1.5%-3%以上，投入远高于IT投入，明源云基于SaaS软件工具将更多的业务服务产品化，深入到营销业务全链条中，利用本地化的服务团队更好的满足客户的业务需求。第三，地产公司的增量业务增长趋于稳但体量比较大，但而存量业务未来会持续增长、有很大发展前景。第四，广泛的连接产业生态的资源和能力，打造产业路由器，赋能生态链企业、重塑优化产业链路，实现产业效率的最大化。

明源云的核心竞争力，首先在于构建产品及服务组合的航母集群，即把“ERP+SaaS+平台+生态”所有产品服务整合打通形成产品服务集群，增加开放的、一体化解决方案的厚度，系统的全面满足客户需求；其次优势是空军优势，明源云有专业的地产研究院，,研究院的专家极具权威性, 明源云每年都会组织地产行业CEO峰会和CIO峰会，还有采购峰会、品质力峰会、资管峰会、数字化营销峰会等，CEO峰会每年都有一千多位地产公司的董事长/CEO参加；第三优势陆军优势，直属加伙伴四千多人的销售及服务地面部队遍布全国，专业化运作的渠道网络遍布全国深耕，并下沉到四五线城市，并有专属的团队专注提供多云服务；第四优势火箭军优势，天际开放平台，实现技术领先战略，，持续对标世界一流产品。

 

 

3、SaaS转型

明源云13-14年开始做SaaS转型，第一个新业务是微信公众号的“微楼书+移动跟客”的h5应用，客户反响很好后开始全力做云客，形成S2B2C的业务雏形。后来裂变出云服务、云链、云空间、云物业，每一次都按照聚焦再裂变的模式，形成了多个业务板块。针对每一个新业务，初期都由创始人团队牵头探索孵化，待到市场定位逐步明确、产品具备一定成熟度，再裂变出独立的子公司，构建独立的合伙人团队聚焦经营，成功的构建了内部创业平台。在团队搭建方面，一部分来自于原有熟悉ERP、擅长To B业务的团队，一部分来自引入互联网背景的产品/技术/运营人才，充分融合To B擅长复杂业务的优势、To C强用户体验的优势，形成了独特的To B+To C人才组队模式，更好的为产业互联网化、产业数字化提供专业服务。

 

经典问答

 

1、Q：做SaaS，PaaS算是一个壁垒？

A：SaaS发展到一定阶段，“SaaS+PaaS+生态”的商业模式将成为进一步发展的必然， 无论是大幅提升技术生产力、还是满足大客户的个性化需求、还是整合生态的能力为产业链服务，对PaaS平台多提出更高的要求。因此，PaaS是SaaS发展过程中的核心能力、核心壁垒。同时，构建成熟的PaaS平台也是非常有难度的：一方面，需求长期大量的投入，包括资金的投入、高级技术人才的引进;另一方面，PaaS平台的成熟更需要SaaS业务的滋养，通过在支撑SaaS的大规模应用实战中持续迭代优化；二者缺一不可。

 

2、Q：去年资本市场给SaaS一个非常高的估值，为什么这么高？

首先，所有的租户都共用一套SaaS，（ERP是每家定制化的,通常每个客户都是不同的版本），微软“卖光盘”的模式是最赚钱的，SaaS是在向光盘模式靠拢，在云端依靠一套主程序持续迭代，两周更新一个版本，一年进化26次，所以SaaS永远是最新的，而且系统经过多年的迭代进化，产品成熟度和先进性将越来越高。

其次，SaaS订阅模式，典型预收租金（国外月付，国内年付），所以可以实现技术民主化，如果做的不好，客户下一期就不续订，所以SaaS厂商极度关注客户成功。对于厂商的优点是预收现金流是很好。

第三，SaaS爆发式力是一定要实现高覆盖。迭代是有开发成本的，但是只要客户量足够多相对成本就不高。把经费砸在研发，通过增加客户粘度让他们续费使营销成本趋向为0。对客户来说付租金的钱，享受产品不断迭代进化也很划算。同时，当实现高覆盖的时候也能促进生态伙伴繁荣。

第四，SaaS需要依赖PaaS平台的能力去扩展实现个性化，PaaS需要时间积累的。明源云对客户销售的是PaaS+SaaS解决方案，用有收入的SaaS养PaaS，用PaaS攒生态。如果只做PaaS，发展前景相对受局限，因为PaaS的进化是依赖SaaS的，而PaaS自己通常不直接解决客户最愿意为之买单的业务场景问题。

 

3、Q：外界有声音说除了Salesforce做出来，没有真正的PaaS？

A：这个说法太悲观，Salesforce的PaaS平台也是通过SaaS沉淀生长出来的，如果有SaaS的长期积累和沉淀，加上战略上的坚定投入，还是有很大的机会长出成熟的PaaS。如果没有SaaS运营很多年的积累，单纯做PaaS的企业一定要警惕。明源云的PaaS平台是多年做ERP、SaaS沉淀长出来的平台，而且每一天都在实战应用中迭代进化。

 

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